Вендінг від давно минулих до наших днів
Термін «вендінг» пішов від латинського слова «vendere», що значить “продавати”. Під вендінгом розуміють продаж товарів або послуг через торговельні автомати. На сьогоднішній день це досить солідний канал роздрібного збуту товарів. І цей вид торгівлі постійно росте і розвивається. Досить навести декілька цифр, і ви зрозумієте, наскільки сильні позиції автоматичної торгівлі у світі. Отже, цифра перша: кількість автоматів встановлених у світі перевищує 20 мільйонів і стабыльно зростає. Цифра друга: обіг коштів у світовий вендінговій торгівлі становить 174 мільярда доларів США і, також постійно збільшується.
Перші відомості про торгівлю без допомоги людини зустрічаються в записах математика з Олександрії, якого звали Герон. Він згадував ще в 215 році до нашої ери, що в давньоєгипетських храмах використовувався механізм, який при опусканні в ньго монети наливав в судини парафіян святу воду. Уявіть тільки, друге сторіччя до нашої ери!
Але, незважаючи на цю стародавню згадку більше про вендінг достовірних відомостей немає. Тільки в XIX столітті почали з’являтися автомати, які продавали цукерки. Автомати були повністю механічні. Вони випускалися в одиничних екземплярах кустарним способом. Але вже на початку XX століття в 1901 році почалося серійне виробництво автоматів для продажу продуктів харчування. В 1902 році в США почав свою роботу магазин “Automat”, роль продавців у якому виконували саме автомати. В 1921 році автомати навчилися продавати сигарети, а з середини 1930-х з’явилися автомати, що продавали прохолодні напої у пляшках.
Якщо ж казати про автоматичну торгівлю в СРСР, то основним за поширенням видом вендінгу був продаж газованої води. Автомати були надзвичайно прості в управлінні та дозволяли вибирати вид напою - з сиропом або без. Обсяг вендінгового ринку в СРСР був досить великий - за нашими даними тільки в столиці України Києві було встановлено більше 8 тисяч автоматів. З великим відставанням йшли автомати для продажу пива, кількість яких вимірювалась десятками. В аеропортах та на великих залізничних вокзалах стояли автомати для продажу газет.
Якщо ж говорити про сучасний стан справ, то можна сказати, що зараз ринок автоматичної торгівлі практично не заповнений. Перспективи ринку оцінюються як дуже високі. Це взяли до уваги нечислені, поки, гравці, які почали діяльність на цьому поприщі.
Зараз найбільша кількість автоматів у нашій країні належить компанії Coca-Cola, на другому місці компанія Nestle. Що стосується самих автомати, то перевагу мають апарати італійських виробників. На другому місці йдуть іспанські торговельні автмоати, а на третьому південнокорейські автомати Venson.
Якщо судити по рентабельності, то судячи з того, що у світі працюють потужні транснаціональні корпорації, які оперують сотнями тисяч автоматів, то цей бізнес дуже прибутковий. Є дуже цікава статистика, відповідно до якої, підприємці, які займаються продажами через автомати, набагато частіше святкують 10-річний рубіж своєї діяльності, ніж ті, які займаються іншим бізнесом.
Світовим лідером за кількостю автоматів та, відповідно, за обсягами продажів через них є Японія. Японський вендінг надзвичайно різноманітний та розвинений, що відображається у його оборотах - приблизно кожнф п’ять років вони подвоюються.
Варто сказати пару слів про переваги цього бізнесу. Основною перевагою, є, звичайно ж, мобільність. Якщо рівень продажів не виправдав ваших сподівань в одному місці, то не складно буде перевезти автомат в інше. Крім того, можливий широкий діапазон систем оплати - можна налаштувати автомат, як на готівку, так і для безготівкових системи оплати. Тим більше що одна російська компанія розробила систему оплати через мобільні телефони, що дозволить ще більше спростити процес купівлі з вашого автомату. Ну й, напевно, перерахуємо класичні переваги. Це, звичайно ж, те, що ваші продажі не залежать від настрою продавця, автомат не буде квапити покупця з вибором, не зможе образити його. Автомат не вимагає оплаченої щорічної або декретної відпусток, йому не потрібна обідня перерва. І, саме головне, автомат не вимагає оплати своєї праці. Саме це й приваблює у вендінговий бізнес усе більше підприємців.
Але, купивши один автомат, нехай навіть він буде самим рентабельним, ви навряд чи заробите великі статки. Вийти на прийнятний рівень прибутковості вам дозволить купівля не менш ніж п’яти автоматів. До речі, одна людина, залежно від віддаленості автоматів одне від одного, здатна обслуговувати 10-15 автоматів.
Ну й наостанок, саме головне у вендінг-бізнесі. Як і у випадку з роздрібними продажами, основним фактором прибутковості буде вірно підібране місце. Як же правильно підібрати його? Постарайтеся знайти місце, у якому постійно присутнім є досить велика кількість забезпечених людей, молоді, причому, дуже добре, якщо буде постійна прохідність і ротація аудиторії. Ну і зовсім ідеальним варіантом буде такий, коли поруч не буде кафе й магазинів. Пам’ятайте, що головне правило вендінг-бізнесі називається «3М», що розшифровується як «місце, місце і ще раз місце»!